​世界最伟大的推销员：乔·吉拉德

世界最伟大的推销员：乔·吉拉德

我毕业后的第一份工作，并不是我所学专业。

我的第一份职业是销售，一名地产销售。

所以说呢，在我们的培训中，被提及最多的人是乔·吉拉德和原一平。

今天就给大家介绍一下乔·吉拉德以及他的关于销售方面的一些经典事件和理论。

乔·吉拉德1928年出生于美国的底特律市，因为家境贫困乔·吉拉德在16岁的时候离开了学校开始做锅炉工，因为这个工作他患上了哮喘。但是他本来也有严重的口吃，说话慢且不是很清晰，所以很多的工作将他拒之门外，后来做了13年的建筑师。

35岁是乔·吉拉德开始转折的一年，因为自己的各种碰壁和失败，他欠了很多外债。走投无路的他进入了销售这个行业，一名汽车销售。乔·吉拉德第一次接触销售这个行业，他不知道有什么技巧和捷径，他一边做一边自己去挖掘。因为患有严重的口吃，他说话慢倒是成了第一个对他销售生涯有帮助的东西，因为他放慢了说话速度，且更多的去倾听客户的需要和问题，所以他更能了解客户，更能准确的解决客户的问题。

乔·吉拉德为什么会被称为全世界最伟大的推销员，因为他在1963年到1978年的15年时间共推销出去13001辆雪佛兰汽车。对这个数字没有概念的话，一年365天，15年是5475天，13001辆的话，每天就是大约2.37辆。这个数据能懂了吧。

乔·吉拉德还获得过吉尼斯世界纪录，那就是世界销售第一的吉尼斯纪录，并且连续卫冕了12年。据统计，12年的时间每天大约销售6辆多。

2001年，乔吉拉德跻身“汽车名人堂（Automotive Hall of Fame）”，这是汽车界的最高荣誉。不得不提，这里面的名人堂成员有福特的创始人，本田的创始人，法拉利的创始人等都是汽车界的先驱，而吉拉德是唯一的一名“推销员”

所以他是世界上最伟大的推销员。

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那么所有人的成功都是很不简单的，现在给大家分享一下乔吉拉德最广为流传的几个故事吧。

1.250定律

250定律就是告诉你，每一个客户的背后都有250个人，这些人是他的亲戚，朋友，老师同学，邻居，同事……如果你得罪了一个客户，那么会有250人同样被你得罪了，而这250人也各自都有250人站在自己的身后，那么自己其实得罪了无数的人。所以不要得罪你的每一个客户。

2.名片满天飞

乔·吉拉德的名片就跟不要钱似的，走到哪发到哪，不管什么时候他不会忘记自己的名片。买东西会把名片放在柜台上。吃饭签单侯会把名片夹在账单里。逢人便会把自己的名片递过去。最著名的一次在台北的一次演讲，所有人等待吉拉德出现。当他出现后，只问了一个问题，大家有没有名片？人们都拿出来，有带了一张的，又带了两张的，有十张的。吉拉德看完后打开了西装，里面几千张的名片，吉拉德全部扔了出来。名片像雪花一样飘舞到观众席，所有人瞬间懂了，全场沸腾了。这时候吉拉德说：“演讲结束”。这一场演讲所有人都收获了太多，虽然时间很短可是，每人一个人觉得不值。吉拉德说过，你要让别人知道你是谁，你是干什么的，你在哪里。先不要去理会他需不需要你。你能保证他永远不需要你吗？他的朋友永远不需要你吗？

3.倾听和微笑

乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。

乔·吉拉德说：有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。

“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说！”

4.推销自己

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”乔·吉拉德认为，推销的要点是：不是推销产品，而是推销自己。

5.小铁锤敲动大铁球

这也是一个非常著名的事，乔·吉拉德在它的职业生涯告别会，有5000多保险界的精英来参加。很简单，所有人都是为了学习到大师的销售技巧。这时候，工作人员抬上来一个大铁架并悬挂了一个大铁球。人们都带着疑惑的看着。这时候，吉拉德拿着一个小铁锤敲了铁球一下，人们本以为会有什么发现和意义，结果铁球纹丝不动，吉拉德又敲了一下，就这样每隔五秒敲一下敲了很久很久。人们都觉得无趣白来了，陆续的走掉了，剩下的人很少。四十多分钟的时候，铁球懂了，台下的仅剩的几人都看到了铁球动了起来，在铁架上晃动起来，越来越幅度大。这时候乔·吉拉德停了下来，对着剩下的人们说：“简单的事情，我们重复去做，每天进步一点点，成功来临的时候，你挡都挡不住。

总之，吉拉德有很多的理念和技巧，至今还被人们所学习，所敬仰。至今很多销售的培训手册依然收录这很多吉拉德的故事与技巧，不管他从事哪个行业的销售。

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