​夜场啤酒经销商怎样经营好？夜场啤酒怎么找经销商

夜场啤酒经销商怎样经营好？夜场啤酒怎么找经销商

夜场啤酒经销商怎样经营好自己的夜场啤酒？下面我们一起来看看吧！希望对大家有所帮助。首先，我们要明确自己的定位，根据自己的实际情况选择合适的品牌。其次，，在选择夜场啤酒的时候，一定要注意啤酒的质量问题，尽量选择大品牌的啤酒。最后，我们还要注意啤酒的价格问题，不要贪便宜，选择一一些大品牌的啤酒，这样才能保证我们的利益。总之，在选择夜场啤酒的时候，我们一定要谨慎，不要被商家的套路所蒙蔽。

一：夜场啤酒经销商怎样经营好

1、模糊返利，价格监管，确保分销商的利润。通海商贸整个运作思路是如何让分销商赚钱，如何帮经销商赚钱。在价格管理上，不使用一次到位的价格，防止经销商砸价。在返利上，制定模糊返利标准。根据分销商的一次性进货量、销售周期、终端覆盖率、价格执行情况等几个关键指标进行考核，考核周期是每月一次，按考评得分，每年度兑现返利一次。在年底前能得到5~10%返利，分销商也比较满意。在利益保证和市场严管情况下，分销商没有了破坏价格体系的动力，琥珀啤酒的销量就有了保证。 2、淡季做市场，旺季做销量。在啤酒销售淡季，通海商贸要求销售人员大力做铺市、做促销、做广告，与传统的啤酒企业背道而驰。正是这种做法，琥珀啤酒在安阳市场消除了淡旺季差别，树立了品牌，稳定了分销网络。 3、制定《销售服务手册》，掌控终端。通海商贸按终端客户档案专门设计了《销售服务手册》，每次给零售商送货时，在此手册上登记注册。公司另有专人负责手册登记数字的统计分析和监督核查，有效地掌握了每个终端客户的进、销、存，及时应对市场的各种变化，把啤酒行业不可能控制终端的神话打破！ 4、建立安全货款信用制度。通过一段时间的试合作，通海商贸对下游分销商进行信用等级评定，设立不同的货款信用额度。在安全货款信用额度内可以先发货，再收款，从而保证市场上货物的及时配送。由于建立了战略联盟，强化了对分销网络的管理，基本上没出现过为追款而疲于奔命的事。 5、先做直销，自己控制终端，再找二批商配送，牢牢控制结盟分销商的质量。通海商贸时刻教导业务人员不要怕辛苦，不要懒省事，结盟分销商一定要宁缺毋滥。 6、重广告宣传。通海商贸实施“铺天盖地”广告计划，所有消费者能看到、接触到的物品都尽量印制上琥珀啤酒的标志，如门头、店招、服装、起子、烟灰缸、车辆等。现在看来这些举动是多么司空见惯，但在十年前，在安阳市场，绝对是独创！ 7、重公关，不断提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。在举办消费者促销活动或每年一度的分销商兑奖时，通海商贸就会召集电视台、报纸等新闻媒体来现场报道，有时候还邀请政府人员来现场颁奖。 8、对分销成员的促销激励策略。对分销商的促销策略主要是实物返利，通海商贸制定不同销量不同实物奖励政策。分销商自己为自己制定年度销售目标，只要完成目标销量，通海商贸就兑现实物奖励，奖励物品多为汽车、三轮车、自行车等业务用车。通海商贸对零售商的促销策略主要是积分卡促销，零售商每销一件啤酒给积分卡一张，不同数目的积分卡可领取不同的奖品。零售商销售越多，获得的积分卡就越多，收集的积分卡越多，获取的奖品也就越贵重。促销卡长期有效，奖品也随时可兑。零售商一旦卖了琥珀啤酒就有收集积分卡兑奖的“瘾”。通海商贸对消费者也开展了生肖卡抽奖促销活动，通过瓶盖内的生肖图案可赢取不同的奖品。琥珀啤酒每次促销活动都提前告知，加上终端销售人员巡访到位，促销政策得到很好的贯彻。经销商、分销商、零售商、消费者之间通过促销建立了相互信任，通过相互信任，推进了促销效果的实现。 9、重分销商培训与考核。通海商贸不惜重金聘请专业培训师，为分销商培训营销管理知识。定期召集分销商进行专业培训，在90年代，在安阳，是没有先例的。通过培训，一方面提高了分销商的业务能力，另一方面又增加了客情。 10、重视现代渠道的开发，主要是商超渠道和餐饮渠道。通海商贸能根据现代渠道的特点，制定营销策略，把握市场的发展趋势。 目前，啤酒行业集中度是越来越高，渠道下沉是很多啤酒企业迫切愿望。但在渠道下沉过程中难免一放就乱，一抓就死，啤酒企业很难单凭厂家的力量掌控终端，厂商共建分销联盟就显得特别重要了。

二：夜场啤酒经销商怎样经营的

1.

做好市场调研。在可供范围内有多少经销啤酒的商户和门市,经营的品牌、销量及奖励政策。 

2.

取得上家(厂家)政策支持,在销售政策允许的范围内,大力宣传本品牌啤酒。 

3.

与可供范围内有意向的经销商或门市签定供销协议。真对不同的商户采取不同的销售方式,如:铺底销售、上打下、现金结算等,保证资金运转。奖励政策和宣传品要不打折扣的及时兑现。 

三：夜场啤酒怎么找经销商

经营一家成功的KTV企业需要顾及方方面面，而影响KTV业绩最直接的因素，就是KTV的营销能力。如果说楼面部是KTV的生产部门，那么前厅部就是KTV的销售部门，必须承担起大部分的销售任务。因而，迎宾、接待、前台一定要掌握销售艺术与技巧。

01

建 议 法

客人犹豫不决时，是销售能工巧匠能否成功的关键时候，此时，前台接待员要正确分析客人的心理活动，耐心地、千方百计地去消除他们的疑虑，多提建议，不要轻易放过任何一位可能住店的客人。要知道，这种时候，任何忽视、冷淡与不耐烦的表现，都会导致销售的失败。

例如：你推销客人1万元储值卡时，客人有些心动，可是又担心万一店不靠谱，钱再瞎了。这时我们的销售就要即时掌握消费心理，给客人做出相应可信的解释，打消客户的疑虑。

02

引 诱 法

这种方法是针对已经通过美团或是店家的APP做了预订的客人而言的。有些客人虽然已经做了预订，但预订的价格较为低廉，当这类客人来到KTV时，前台接待员存在对他们进行二次销售的机会。即告诉客人，只要在原价格基础上稍微提高一些，便可得到更多的好处或优惠。

比如，“您只要多付50元钱，就可享受包套优惠，在原来的基础上再送你半打啤酒、2个小吃，以及一张我们店的团购卡，下次到店凭卡可享受更优惠的价格。结果，不仅使KTV增加收入，还使客人享受到了更多的优惠和在店里更愉快的经历。

03

语 言 艺 术 法

前台员工在推销包厢的时候，接待客人时，说话不仅要有礼貌，而且要讲究艺术性。否则，虽没有恶意，也可能会得罪客人，至少不会使客人产生好感。

比如，遇到只有一间包厢的时候，你可以说：“您运气真好，我们恰好还有一间适合你们5位的豪华中包厢”，而不能说：“现在只有一间中包了，您们要不要？”

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The End